谈判八段锦，共赢得人心

6月2日上午，中国科大国金院科技创业中心暨长丰科创基地举办的2022年创新创业讲座第一期“商务谈判校友分享会”，在中国科大国际金融研究院2号楼301教室举行，讲座采用线下及线上同步直播方式进行。此次讲座邀请了合肥中科瀚海青舟科技管理有限公司总裁、国际商务谈判专家、科技部特聘导师、科大0106校友李雪松先生进行谈判方面知识分享。国金院众多老师、MBA同学、以及线上来自科大企业界校友、经济界有关部门朋友参加了本次分享会，分享会由科技创业中心金湘云老师主持。本场活动是中国科大国金院科技创业中心暨长丰科创基地开展的创新创业系列讲座的开篇讲座。

讲座开始，科技创业中心主任丁锦文简短介绍了科技创业中心的使命，强调作为国金院下设的进行科技成果转化和科技产业培育的专门机构，有义务为科创中心的团队在“政产学研金用服”领域的资源对接过程中的能力建设，为MBA同学们兴趣和知识提升，以及校友企业谈判技能提升提供知识分享，同时对李雪松先生的本次分享表示感谢。

此次分享会是针对谈判能力方面的知识交流。谈判是一种思考模式，成功的谈判是一门双赢的艺术。讲座过程中李雪松先生就谈判的意义、谈判的底层逻辑和基本技巧、以及如何系统地学习谈判等细节进行了分享。不管是国际关系、商业洽谈或者家庭关系都与谈判息息相关。

首先，谈判中最重要的是需求了解，信息交互、价值交换以及决策机制也都必不可少。其次，谈判技巧中需要关注双方权力平衡和防御心问题，并且通过谈判“八段锦”向大家娓娓道来。最后，详细地解说了5C谈判筹划中的核心诉求、让步空间、限制因素以及表外条款等，并强调充分地准备是谈判成功的第一步。

在互动环节，现场气氛积极踊跃，李雪松先生与听众进行深入交流，既分享了谈判案例，又一一解答线上线下听众的问题。最后李雪松先生强调谈判是一松一弛的过程，除了科学性学习谈判，谈判练习与积累也是必经之路。

活动最后，李雪松先生将自己的《逆势谈判》书籍赠与参与互动交流的老师和同学，以及线上提问的相关听众，并与现场参会人员拍照留念。

本次分享会历经两个半小时，教室里座无虚席，线上听众近300余人次参与。李雪松先生给现场和线上听众带来工作与生活上的启发，运用技巧解决问题、化解冲突矛盾、争取资源、创造价值等。从活动筹划开始阶段大家积极报名，到分享会过程中线下线上听众的积极参与、互动、提问等环节，充分体现了本次谈判分享会的价值，也体现了师生校友不断修炼学习进取的精神。

李雪松

中国科学技术大学0106校友，电子信息专业

研究生毕业于瑞典皇家工学院，WirelessSystems专业

国际商务谈判专家，《逆势谈判》作者

合肥中科瀚海青舟科技管理有限公司总裁

北极光管理咨询管理合伙人

香港大学客座导师，科技部特聘导师

曾为华为提供全面的商业谈判赋能，学员遍布全球100多个国家

职业生涯早期供职于爱立信，负责电信采集谈判工作